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中药市场的经营层次
来源:  2018/5/30 11:10:25 | 作者:
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安国市场转型的两个建议

建议一:顺应潮流实现转型建立北方最大的中药药膳基地---药膳产业特色小镇

一、千年药都为什么要转型?

历史辉煌  河北安国中药材专业市场。有千年历史,她一直是北方最大的中药材交易市场。在这里全国(包括国外)药材聚祁州(安国昔称祁州),素有“草到安国方成药。药到祁州始生香”说法。在过去交通、信息闭塞的年代,草只有到了安国,才知道他是药,才知道它值多少钱(价格行情)。草药只有经过安国人按照性味归经的理念,加工泡制提升药性,才能进入医院、药店,供患者煎药服用。

安国地方志这样描述千年药都的辉煌:药味熏天、车水马龙、人头簇动。元朝废除了科举。一大批文人进驻安国,搞起了杂剧创作(关汉卿为其中代表之一)。每年年初,各家药栈搭台唱戏,想互比戏,比观众,可谓热闹非凡。一千四百年宋朝皇帝皇封其大将为药王,并建药王庙。安国药市可谓名闻天下。

今日现状

“千山鸟飞绝,万径人迹灭”,用古人的这句话来形容今日的安国药市确有点过,但不是太过,同历史繁荣期相比已有天地之别。安国----这种传统的集贸市场交易模式,在互联网的冲击下。产地、供应商通过互联网,直接找到客户;客户直接找到产地,面对面交易。一是节约运输费用。二减少了流通环节开支,产地交易已成主流。安国药市充其量不过是一个补充。大宗品种使用单位,去了产地直接购买,零星小品种为了省去麻烦,才电话联系市场商家发货,人已经不来安国市场。

这是一个必然的趋势!昔日传统的专业市场是交易的主流,今日药材主产区是交易的主流。现在农民种地亏本,土地大面积流转。逐渐形成承包大户和专业合作社。各地药材种植合作社如雨后春笋建立起来。交易从产地向基地转移条件已经成熟,基地会很快形成交易主流。因为药典标准苛刻,只有基地才能做到药材质量的均一性。正因为飞检频繁,企业如履薄冰、战战兢兢。他们只有在基地才能找到符合药典标准的药材。才能保障药材质量的均一性。

而市场则不同,同一个品种来自全国各地、千家万户、成分千差万别,根本达不到均一性。所以使用单位不敢贸然进入市场采购,市场就是处于这样一个尴尬地位。

那么市场的未来是什么?这里有一个众所周知的案例。在安国县域内的郑章乡,曾是全国最大的黄芪交易市场。不管是广州、成都、安徽亳州、东北三省都是来这个专业黄芪市场采购。它在改革开放初期辉煌了近二十年。可今天郑章的黄芪市场人去楼空、野草遍地。

甘肃陇西那里又兴起一个黄芪市场。其原因是:黄芪种植不可以重茬。种一年,便不能再种。昔日的郑章乡土地种遍了黄芪,不能再种,而甘肃地广人稀,可以大面积种植。在那里直接产出、直接交易,省去了中间费用,今日甘肃陇西市场又兴旺起来。

那么是不是甘肃陇西市场会永远兴旺下去呢?那倒不是。按照2015年药典标准,甘肃黄芪相当一大部分达不到标准。而内蒙、山西黄芪却能达到标准。可以预见不久黄芪市场又要转移阵地了。因为那里已经有了多块万亩、千亩种植基地。

将来必然是由市场到产地,由产地到基地,而不再是专业市场。

一句话----传统的集贸交易市场已经走完了它的历程,基本上完成了它的历史史命。

今天的安国中药专业市场在这种形势下现状如何?先说经营户,可以这样说经营户比以前高峰时期生意下降了百分之七十;也可以这样说百分之七十的经营户,已经没有了生意规模(零星小生意构不成规模)。再说饮片厂,因为按照有关部门的规定,没有资质就不可以经营,许多经营户为了取得经营资质,钱不足,借钱也要硬着头皮去建厂。现在这些厂有的取得了资质,有的还没有取得资质。据反映:这些饮片厂除以前有渠道的五六家老厂有效益外,其它都在亏损边缘,好的也只有年几万块钱盈利,不够建厂的利息钱。债务缠身、压力重重,这还不够可怕,可怕的是饮片市场规模极小,根本用不了这么多饮片厂,产能严重过剩,如此下去,看不到光明。

特别是饮片这种剂型已经不适应现代人的生活节奏和习惯。新剂型层出不穷,尤酶解处理过的产品其疗效超过传统饮片数倍!其进入人体被吸收的速度,可以用不夸张的话来说是以“秒”来计算,令传统饮片慢慢淡出市场。

在这种形势下,中药饮片市场是什么结局大家当然知道了。所以安国这么多饮片企业面临转型。不转型没有出路。这里顺便告诉那些还没有通过GMP认证的厂家,以后可能取消认证、加强飞检。如果你的利润不能支撑费用,管理又不是你的强项。我看你还是等等看,不要再耗资认证了。今非昔比,今天的钱可不好挣,你知道!

所以。不管经营户还是饮片企业。必须转型,不转型已经无路可走。

向哪个方向转

面对着如此严峻的形势。难道安国老祖宗留给我们的金饭碗就此丢了吗?难道数万安国人就此失业,无钱可挣了吗(不光安国药市。还有整个中药行业)。现在,党中央正在大力推进中医药产业。而且,已经把它上升到国家战略层面啊!

不是路走到尽头了,而是该转弯了!

向大健康方向转就不用说了。笔者十几年前路过保定东风公园。那里早上只有几百人在锻炼身体。现在早上有上万人在那里锻炼身体。当国民人均收入达到一定水平,每个国家的国民,都会向健康方向转。毕竟健康快乐是人生最大需求。所以去年八月中央连续出台几个文件。在中央财政捉襟见肘、中国经济下滑的情况下,只有启动大健康产业才是突破口。这才迎来企业、资本向大健康产业转移。

我们知道:趋势=需求,需求=效益。说趋势也好,说潮流也好,当大众向这个方向转移,它的需求就出来了。生产、经营是为了需求服务的。只有有了需求,企业才能有效益。这个道理大家都知道。

那么,在这个健康大潮流面前,向什么方向转?中医药是中国的优势。但中医不是安国人的优势,只有中药才是安国人的优势。如果中药我们还做饮片、从事药材经营,一大部分人已经干不动了,就让那些能干的人去干吧。如果还是按照做药的思路走,药的用量有限,你做个市场调查,看看几个人在吃中药,人的一生又吃过几次中药。那么什么是最大的销量呢?是药膳!人一天不能不吃饭。七十年代讲吃饱,九十年代讲吃好。现在好东西吃的太多了!都吃出糖尿病、高血压、心血管病、痛风了!这样的病在中国就有几个亿。你看恐怖不恐怖?现在不是吃饱问题,而是吃出健康来的问题,所以做药膳才是我们的出路。做药膳并没有放弃我们以前做中药的优势,而是把中药同一日三餐结合起来,符合中医的先食疗后药疗和习近平主席倡导的防大于治理念。这方面。这里不再多说。请看本文附件“灿烂的中华食疗文化”一文。

精准定位。

在这以前六、七年,永信为了服务中药行业转型,报答家乡父老对自己的认可。一直在做这方面探索和调研。当初是认为要向药膳工业产品方向转。写了“大家来做药膳包”从调研、构思到出稿,用了几个月的时间。当初认为做出药膳工业产品,让顾客买回家中,打开加热就可以吃。但后来发现超市有大量的这样类似的产品,比如武汉健民药业的“香菇饼干”,琳琅满目,就是卖不了。细想起来,主要是它不符合人民的生活习惯。有病的人去医院;中老年人又没有吃零食的习惯。所以它只能在柜台里供人观赏。

更重要的是:我们中药行业,特别是中药专业市场的经营户多数是小不点。他们没有像武汉健民大企业雄厚的实力、团队、资金、品牌,是大企业能做的,但中药行业大多数人做不起来,是一个不适合自己可望而不可及的路。所以永信重做市场调研,否定了自己的思路。

前年北京一家糖尿病饭店和山东一家黑枸杞馒头使笔者改变了思路,认定只有做鲜食药膳,才是中药行业转型的精准定位。因为只有水饺、面条、馒头这些主食产品。才是人们一日三餐离不开的,才是最大的销量(营销学称之为快消品)。而这一块市场全国基本没人涉足,是一片商业蓝海。

笔者在后面文章提到一个小青年,为通州水饺厂推销水饺。一天可以卖二、三十辆水饺。一个专业水饺店一天就卖一两车。想想这是多大的销量!

吃出健康来!我们只不过是把水饺转换成药膳水饺,就可以更加适应了人民追求健康的需求。至于利润,我们做药有百分之五到十利润就很满足。但做药膳水饺,可以有百分之几百的利润。至于回款。我们给医院药厂送货,压款半年左右。人家把药材制成中成药卖给患者,收上钱来。你给各个还关节送了礼,才把钱收回来,真是要钱更比登天难!做药材生意的低三下四,除了送礼,还要陪酒、陪玩、甚至陪小姐,连人格都没有了!这样的灰色生意我们干够了!

转型遇到的问题。

笔者为了引导市场向药膳方向转,把经过自己长期考察、亲自体验过的一家技术单位,介绍给了安国的“水山药材行”。水山药行材经理见证了它的疗效,激动万分!决心投资药膳餐厅。他找了几个做药的同行,信心百倍,紧锣密鼓地干了起来。结果半年下来,饭店只有五个人吃饭。五个人其中半数不拿钱的,老板赔了,百思不解。笔者当初曾给老板说过:河南社旗中药厂研发的“生发灵”,比章光101效果要好的多。正因为他好得多,工厂卖了,企业破产了。工厂工人拿着分到的“生发灵”产品。他们抱着产品哭,不明白为什么产品好,反正落这样的结局?

大家在我《中药材信息》刊“写给改制转型的同行”一文中。企业运营需要五要素。产品(科技性、市场性、性价比具有三性的产品)、团队、资本、渠道、品牌。你五要素全不具备,只有一个场地。难道你不亏吗?

一个企业要想在市场站住脚。起码要具备这五要素,这五要素缺一不可。这是企业家课程内容,这里不说了。这里讲的是中药市场和中药行业的大部分企业是小不点,不具备这五要素,所以按照常规办企业的路是行不通的。

新的模式----平台理念。

这里就不要提个体户了,那是改革开放初期的产物。面对入世期限到期。国门打开,关税多数降为零,世界各国的产品蜂拥而来。市场竞争激烈。公司沉底、集团上来却少见成功。但看那多少平方里的工业园区,有几个企业在正常开工?中国已进入世界级企业竞争阶段,除了垄断行业外(垄断行业也受世贸协定制约也不会持久),市场如同战场,那里已经是尸体如山、血流成河!

此时,企业为了生存,出现了一个新的平台理念,也叫抱团取暖。它是打造一个产业链。按照研发、生产、销售,组接成一个大的平台,将各个类型的技术团队、各个生产企业整合、将各个渠道的销售团队整合,各放一个板块,相互联动。由平台统一调配、统一品牌、统一标准、统一收账、统一对外,但企业资产不纠缠、各是各的;单独核算,各算各的帐。由平台制定技术标准,合乎标准者上,不合乎标准者下。对外共用一个品牌,根据市场情况大家协商倒算利润比例(相对稳定),销售团队收集上采购计划后,由平台统一下单,再由销售团队配货到销区。收账后,按照约定退还各环节。

具体做法是:由组织者将研发单位按照市场需要选定三性产品(见附件),由产品对接厂家,这些品种对接厂家专业化,做水饺的专做水饺、做面条的专做面条。做销售的专做销售。整个市场为一个平台、一个牌子。为了保证质量,制定严格标准。能达到标准的,才可以进入平台,才给你下单,否则不下单,下了单达不到标准,也不收产品。平台在透明的情况下运作。因为各个环节专业化。成本降下来。提高了产品的竞争力。

平台弥补了中药行业小不点缺技术、资本、团队、渠道、品牌的不足。不是哪一家公司在做,也不是哪一个集团在做,而是一个市场数百家上千家企业整合在一个平台在做。它不是一个班排连。而是一个海陆空立体化的集团军。

安国做药膳产业特色小镇的优势。

1、安国离三大消费市场:北京、天津、石家庄物流半径近。早上五点出发,八点钟开门可达。三大城市人口加起来是中国最大的消费市场,也可能是亚洲乃至世界最大的消费市场。2、药膳企业在安国取材便利,药材价格低、品种全。3、安国市场本身是一个中药品牌,人民容易联想到是中药药膳,易被消费者认可。4、生产成本低。以提取物为例。五年前在安国提取一公斤中药材。安国1.8元;北京20元。5、京津石大城市不允许这样的生产型企业存在,要求条件苛刻。它是有消费、无生产,是它缺憾和不足。它的周边必须配备生产基地。6、药膳鲜食产品,保鲜时间短。只有物流半径近,才能做到这一点,其它远距离地区无法竞争(做工业产品安国则是劣势)。7、安国市场经营中药材企业、饮片企业面临转型,安国周边博野县是一个食品生产县,有企业基础。8、安国离北京近。而北京聚集了除药膳技术团队、中医外,还有药酒,药茶、调料(药用)等餐桌还要添加的产品技术团队,足以满足消费者对健康全方位需求。9、雄安新区落户保定地区,党中央又大力支持中医药,它对位居保定地区的千年药都安国是一个促进。

安国市场如果按照平台理念这样组接,由个体劣势变成了集体优势,而且这些优势不是一两个优势,是9个优势!是其它地区、包括他国家无法与之竞争的优势!

在市场竞争中。按照做企业说法,我们只有找到自己的优势,把它提升,方向才对,才能步步做大。

所以安国必然会成为一个北方最大的中药药膳生产基地。因为他占尽了天时地利人和三大条件,只是时间早与迟罢了。

还有一句话:特色小镇是疏解城市功能,是为大城市服务,为大城市解困的,基础设施比如四通一平是大政府不是县财政出资(免息贷款10-30亿)。现北京政府已限令北京生产企业必须离开北京,这对安国是一个大机遇!

人每天要吃饭,吃出健康来是一大趋势,全国每个片区都应该有一个“药膳小镇”,建小镇地点选择离城市物流半径要近)

永信在转型中能做什么?

永信为报答安国父老及中药行业对自己的认可,为实现中药行业、安国市场的转型,五六年来进驻北京调研市场,寻找研发、生产、销售人才和团队。永信愿拉这些人进入安国市场(包括中药行业其它企业)的企业平台,共同实现安国市场由中药材交易和饮片生产为主,向中药药膳方向转型尽微薄之力。

建议二:

关于安国建立“国际中华瑰宝文化论坛小镇”的建议:

听了黄女士转达国家发改委领导在看了我写的“永信中药网愿为你打造中医药健康特色小镇贡献思路”一文后,建议在药都安国建设一个“文化论坛小镇”的设想,这正合我们多年来想建“中华文化瑰宝文化论坛”的夙愿。

当前,美国文化产业占GDP的28%(我们的房地产也没有28%!),我们的文化产业连2%都不到!人家在搞文化疆界,文化到哪里,国土到哪里,就可以在哪里一呼百应!我们现在缺失的不是经济,而是文化,只有文化,才能立国、强国,立市、强市;只有文化,才能聚人气、聚人才;只有文化,才能传承久远。凡大事必须文化先行!

发改委领导站在国家层面看问题,确实高瞻远瞩!

因为,中医药和关汉卿戏剧文化是中华民族的瑰宝,它对中国乃至世界的影响是巨大的,它带来的不光是安国当地的复兴,而是国家的复兴,民族的复兴,其意义深远!

在黄女士来的两天时间,我们考察药王庙、数字药都时,不经意发现了离药王庙景区相邻不远的皇封佛道儒三教合一的-----长仕庙,其历史、香火、规模,非常令人震撼!

因为佛道儒是中国传统文化的主要组成部分,所以,大家萌生了建立三个文化“国际中华瑰宝文化论坛小镇”的设想,将药王庙、长仕庙、关汉卿三者绑定在一起,形成三者共振共享,不知合适与否,请领导定夺。

下面说我的粗略想法:

形势

在我们保定地区的雄县、安新被中央定位为“雄安特区”后,因为它是一个政治、经济模式的新区,是一个迁都的理念,是一个中国向何处去的样板,整个保定地区沸腾起来!做为党中央、习主席把中医药提到国家战略层面,力推中医药,传统的药都安国,每天来考察投资的企业络绎不绝,这些企业都是国内知名的大企业、大集团(下来我在附件中注明具体哪家),因为安国毗邻北京,加之雄安特区又同在保定地区,中医药是国家所推,健康又是大众所求,安国药业历史源远流长,在京为王,在下为侯,只有在这个地区投资立足,才会占领先机,才能居高顺势而下,影响国内外,它的政治地位和地理位置,无可替代!

正是如此,各地特别是北京来安国考察的人络绎不绝,有的甚至买了房子。近闻,安国“新药都”小区的房子由3800元1平米,涨到了7100平米,用这几天买房子人的话:安国房产火得一塌糊涂,已经无房可买!

4月16日,也就是黄女士来的那天,安国召开了“中国中药材质量研讨会”,想不到国内质量研究大家屈聚安国讲体会,他们就是冲着雄安特区、冲着安国这个传统药都来的,这在以前是不易做到的!

   安国这个传统药都复兴,具备了天时(正值国民追求健康、政府推中医药之时)、地利(离北京、雄安特区近),缺失的是人和,而民族瑰宝论坛恰恰补上的是人和,世间只要有了人和,什么奇迹都会发生!

渊源

药都---安国(河北省保定市下辖市)安国市隶属河北省,由保定市代管的县级市,古称祁州,中心位置为北纬38°42’48″,东经115°33’30″,位于河北省中部、保定市南部,地处华北平原腹地,京、津、石三角中心地带,处于环京津和环渤海经济圈中。东北与博野县为邻。西与定州相连,西北与望都县清苑区交界,西南与深泽县相连,东南与安平县接壤。北距北京250千米,南距石家庄110千米,东北距天津240千米,西距京深高速公路、京广公路、京广铁路30千米。

安国市是全国最大的中药材集散地和中药文化发祥地之一,素以药都”和“天下第一药市”享誉海内外。[1]  享有“草到安国方成药,药经祁州始生香”的美誉。[2] 安国药市被列入首批国家非物质文化遗产名录,域内拥有全国重点文物保护单位——药王庙安国中药文化博物馆等;世界文化名人、元代戏剧家关汉卿诞生于此。[3] 

 1、安国药王庙

 安国药王庙,始建于东汉建武年间,北宋又拓址新建。庙中祭祀人物为汉武帝刘秀部下二十八宿将之一邳彤,它为政清廉,精于医理,经常行医于民间,深得百姓拥戴,死后葬于安国南关。相传邳彤在宋朝“显灵”,为宋秦王治愈了顽疾,故为他立了这座庙。庙门额上“药王庙”几个大字是清朝大学士刘塘题写的。整座建筑占地25亩,分四进院落和两个跨院一个广场,共17座单体建筑。庙前有两根铁铸造旗杆,庙内有药王墓、十大名医像、药王正殿、寝殿等,为我国现存最大的纪念古代医圣的古建筑群,国家级文物保护单位。

关汉卿

关汉卿(1219-1301年),元代杂剧奠基人,元代戏剧作家,“元曲四大家”之首。  杂剧的成就最大,今知有67部,现存18部,个别作品是否为他所作,无定论。 最著名的是《窦娥冤》。关汉卿也写了不少历史剧,《单刀会》、《单鞭夺槊》、《西蜀梦》等,散曲今在小令40多首、套数10多首。他的散曲,内容丰富多彩,格调清新刚劲,具有很高的艺术价值。关汉卿塑造的“我是个蒸不烂、煮不熟、捶不匾、炒不爆、响珰珰一粒铜豌豆”(〈不伏老〉)的形象也广为人称,被誉“曲圣”。关汉卿是元代杂剧作家,约生于金末。钟嗣成著贾仲明天一阁钞本《录鬼簿》吊词称他为“驱梨园领袖,总编修师首,捻杂剧班头”,可见他在元代剧坛上的地位。关汉卿比世界知名剧作家莎士比亚早出200年,至今仍有国外特别是欧洲国家人士时常考察关汉卿故居。

  3、兴国寺(长仕庙)

河北省安国兴国寺,曾用名太中山三教庵,位于河北省安国市南,三公里处的东长仕村正中。该寺始建於西汉宣帝年间,初名“玉皇 庙”。西汉末年刘秀与王莽作战时,为王莽军所迫,刘秀和“安国药王”邳彤曾此庙避难,祈祷神灵护佑,后“光武中兴”刘秀登基,扩建此庙,一时遐迩闻名,香火极盛。

朝贞观年间,善导大师的弟子净业法师曾在此广弘净土教义,并增建佛殿,遂更名为“兴国寺”。随后因后唐李存续的三皇姑在此剃度出家,故将兴国寺迁至西长仕,把此寺更名为“太中山三教庵”。宋代有咸润、宗显法师,在此以释为本,儒道兼弘,形成“三教一体”之说。
时至清初,岁月悠悠,世事沦桑,此寺久已倾圮,慈莲尼师发大誓愿,冬不拥炉,夏不操扇,摄万人心,聚十方财,大规模重建此寺。大佛殿、太虚阁、达摩殿、 地藏殿、钟鼓楼等相继竣工。康熙六十年,清慧尼师新建山门殿一座,俗称南天门。乾隆年间,庙宇失修,佛像失色,照镜尼师不惮奔波之劳,历尽十二寒暑,募化 三十余县,得资数万银两,将全寺大规模维修,并新建唐僧殿、五岳殿、金刚殿、月牙井、石牌坊、戏楼、东西僧舍等。据县志所载此庵为祁州八景之一的“古刹朝 霞”。 全庵金壁辉煌,飞檐斗拱,雕梁画栋,各殿内彩塑集三教之诸神,千姿百态,栩栩如生。引得香客游人络绎不绝,并有许多美丽的传说,如:八角井之圣水疗四方之 病夫;透玲碑、磨铜钱消灾祈福;摸麒麟治痛疼之疾病。
不幸,1953年,为盖安国礼堂而将兴国寺拆毁。1988年,兴国寺首先恢复了每年一度 的四月初四庙会。1993年,政通人和,为落实党的宗教政策,兴国寺被政府正式批准为佛教活动场所,落实了79.53亩原寺土地恢复兴国寺。近来,在广大 信众的关注与支持下,目前已建成观音殿、天王殿、石牌坊、月牙井、石拱桥等。2007年9月18日兴国寺挖掘出沉睡多年的八角井。今逢盛世,兴国寺四众弟 子不甘百年沉寂,而共发大愿,恢复祖庭。

以上兴国寺(长仕庙)、药王庙皆为皇封,此时,雄安特区又有迁都之说,此莫非天意也!

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三、想法

我们的想法是在药王庙景区南,长仕庙向东(涵盖长仕庙),关汉卿故里向北(不涵盖关故里),画出十平方公里。这样“药文化”、“戏曲文化”、“中国传统文化”三个文化融为一体,其中选一处建一大会堂做为“论坛”会址,再修一个戏剧学校及剧院,再通过募捐使长仕庙恢复到解放初期状态。

四,做法

首先说药王庙----药文化。正在扩建的药王庙,按照其规划其内有文化馆、养生馆。药膳、药酒、药浴、药茶馆,是一个集文化和保健功能、培训(学校)等一体的景区。

设想的“论坛戏曲区”,设有戏剧文化馆、关汉卿文化馆、有戏曲学校、戏剧影视拍摄基地、有大影剧院。

正在修建的长仕庙,设有中国传统文化馆、国学班、讲师堂(佛道儒三个文化讲师堂),让三教大师轮流讲课。

三个文化一个主题就是将我们的民族瑰宝-----中医药、戏剧、传统文化发扬光大,传承下去,做好此事,利在当代,功在千秋!

五、可行性

安国离北京、天津近,特别是离雄安特区更近。它的建立不会缺失人流,从进入的企业层面看,有人流,才会有效益,这是企业关注的。

这里人流有三;一个是中医药界的人的人来这里聚会、议事、培训、交流、交易;一个是戏剧界人来这里聚会、议事,培训、学习,同时戏剧影视拍摄基地、大剧院都会带来人流;再一个是国学、佛道儒三家人流,又同以上两个文化融为一体,比如一个人来这里,即在药王庙景区观光,又得到了健身;又在戏剧院欣赏了戏剧,得到了放松;又在长仕庙,了解了中国的传统文化,满足了信仰的需求,一举三得。特别是有信仰的人一定会千里迢迢来这里顶礼膜拜,捐款助资。

这里不是靠办工厂创效益,这里是靠办培训、办学校、办高峰论坛创造效益,它的效益,不仅仅是金钱,是把老祖宗瑰宝,传承下去,后继有人,而这些学子,学了这些祖宗宝贵的东西,可以走向世界安身立命,这才是唯一能参与世界的比较竞争力,是中华瑰宝走向世界的摇篮!

这三个文化论坛一旦开办!会迎来好多先进发展的理念、人才、资金,他对于安国本土发展十分有利,它带来的还不是仅仅几个农民就业问题,而是安国的文化、经济整体提高,这里的人才会越聚越多,企业会越挤越多,资本会越挤越多,我们民族的瑰宝会像鲜花、绿叶陪衬新都-----雄安新区!

   据说关汉卿本人就是因安国是药都(药栈每年初比唱戏),从外地迁到安国,在这里买地盖房(健康才是人的第一需求,今天安国这个“国际中医药旅游示范区”没有理由不聚人才)。元朝废除科举,国内一大批文人聚在安国,才有了戏剧的产生,相信这一段历史将会随着中央政府重视中医药和传统文化、戏剧文化,加之雄安新区设在保定地区将会重演!

三个文化复合融通,会使来人一举三得,也会是三个方向,同归一处,产生聚合共振效应。

  “论坛”文化是首(国宝高峰论坛),培训、教育是身,旅游、保健、娱乐是足,上、中、下三位一体,应该是一个完美的结合,当然,它还会延伸许多功能,这里不一一叙述,留下来补充。

  、做法

我们先成立一公司,做一可行性报告,向发改委申报,一旦发改委申报入库成功,后面会跟进政策,也会跟进资本,更会跟国学、药学、戏曲方面的人才。

七、企望

论坛为企业运作、政府搭台服务,在申报、宣传方面政府给予支持,尽快召集致力做中华瑰宝文化有识之士成立运作班子(有点象管委会,但不同的它是企业和个人组成)向国家发改委申报。一旦申报成功,因为它是疏解大城市功能,是政府行为,国开行给于10-30亿贴息贷款15-20年偿还,用于特色小镇基础建设(后期再有运作班子划地招商)。

八、转机

一个传统的中药材交易市场沉沦了,但一个中医药、戏曲、传统文化市场兴起了!它将是安國史上第二个里程碑,是安國人民的金饭碗和金招牌,届时将有更多的安國人在这里创业、就业、淘宝,淘金由中药材贸易商人转变为中国优势产业的文化人!

天下兴亡,匹夫有责!愿有识之士从做物质层面的东西转到文化层面上来,看到物质生活满足后,人们从追求物质转向追求精神和文化(其空间大于房地产),愿安国上下真正认识到自己的优势文化资源,把中医药、戏剧、传统文化三个民族瑰宝做像世界总统参与的“博鳌论坛”一样,全世界热爱和学习中医药、戏曲、传统文化的人会沓至而来在这里学习和论道,它给我们带来的影响和效益不可估量!

千古文章!参与者、决策者必将流芳千古!

  中药市场的经营层次

   

 为什么要说中药市场的经营层次。因为它的定位决定着个人和企业的效益。定位错了,辛辛苦苦也赚不到钱;定位对了,钱也赚了,人也会轻轻松松享受生活。

一、 案例。

   几年前,一个中药材经营户问我五六年没有赚到钱了,怎么办?我感到这个问题很大,一时说不清楚,默默地望着他,他见我久不回答便说:我去(安国)药都制药厂交售红参小炒去,在药都制药厂起步趁五十万的时候。我便给它交售红参小炒,一直到今天。我当即想到可以用此案来和他沟通,便告诉他:你所问的问题,我回答你了。他诧异地说:你没有说话呀?我回答道:在药都制药厂起步只有五十万人民币时,你那时你时自有资金是多少?他回答说:我起码有三四个四五十万。我反问:你今天自有资金是多少?你今天可能还是那一二百万。人家已经达到数十亿了!你想想为什么?他无话可答。我告诉他:你走的是原药材贸易这条路,而人家走的是生产这条路。原药材贸易没有附加值,中成药有附加值,也就是说同是一公斤药材,人家赚五六十块,你可能只赚一两块,你当然不如他了。

二、 经营层次。

 在安国药市中存在着原药材、中药饮片、中成药、保健品多个层次的经营户和生产单位。因为经营的层次不同,效益差距也较大。可以这样说:贸易<生产;原药材<中药饮片<中成药<保健品。

你看单纯原药材经营的从概率上讲。有几个比得上生产的?为数极少!药市因为经营次面不同,企业效益和个人财富拉开了档次。经营原药材的企业效益和规模远不及经营中药饮片的企业,经营生产饮片的企业不及中成药厂,而中成药厂又不及保健品厂。光明、蔺氏、长安是饮片企业的代表;药都、天下康是中成药厂的代表;金木药业则是保健品的代表,他们之间的差距大家自然明了。而且他们之间未来的发展大家也还明了。

  今天,由于市场竞争和互联网的冲击,以经营原药材为主的企业步履艰难,过去靠关系灰色交易的这条路基本走不通了!中药饮片市场随着老一代习惯喝中药汤的老人谢世,市场萎缩,难以做大;中成药厂企业数量巨大、产能过剩、竞争激烈,效益下降;保健品异军突起,如日中天,但已到顶峰,已到了拼疗效和价格的时候了;药膳产品,特别是药膳鲜食产品如喷薄欲出的太阳,虽尚未形成气候,但它一定是未来主流。因为人一日三餐要吃饭,而不是一日三餐要吃药。这就是笔者一再倡导的安国要建产业化的“药膳特色小镇”的初衷。(见《中药材信息》697期“顺应潮流实现转型建立北方最大的中药药膳基地药膳产业特色小镇”一文)。

三、 经营手段。

   一个是网上销售;一个是摆摊、开门店。网上销售一般来说要好于摆摊儿开门店的。因为网上销售顺应了潮流,日子一天比一天好过;而门店、摆摊日子一天天在走下坡路,这是大势所趋,任何人改变不了。

   一个是直销、传销

直销、传销是靠口碑、靠利润驱动。因为靠高价多级传销坑害了一大批老年人,名声已臭, 会逐步消声匿迹。产品不大幅降价,便是死亡之路。二级不超过三级的直销是合法的,但质量、疗效,要上去,价格要下来。

再一个就是分享经济  一个即是消费者、又是生产者、又是投资者、又是中间商的分享经济时代很快到来,并成为主流。这方面可看我在《中药材信息》698期写的“打得赢就打,打不赢不转就走”文章中有案例说明。比如消费者在手机上看到鸡场,指定买一年某个鸡所产的蛋,预付这个鸡的蛋款,鸡蛋按期寄来,吃着好介绍给熟人,自己得积分。这就是即是消费者、又投资者、又是中间商三个角色,这也是政府再三倡导的分享经济。

随着分享经济的到来,没有了中间商的位置。所以笔者再三提醒大家要从贸易型转向生产型、服务型。

四、 卖产品与卖服务

  当前,由于智能手机的普遍应用和物流配送的便利,消费者可以在手机上找到生产者,通过物流配送直接送到家中,省去了中间商的费用。过去中间商靠卖产品吃差价的历史一去不复返了!一个新的分享经济的时代已经到来。

  因为互联网的透明度单纯靠卖产品吃差价,已经很难盈利,经销商大转身变成了卖服务。比如卖治疗糖尿病的产品。他拿到一款疗效极佳的产品。如果在网上卖,厂家也在网上卖,其他经销商也在网上卖,此路根本不通!他便根据糖尿病特点,制定一整套服务措施,把人带到一个山清水秀好环境里,进行十五到四十五天沟通辅导,与患者密切沟通如何改变饮食习惯、调整心态、加强运动、处理家庭社会关系,再配合药品、保健品治疗。一款仅卖一千五百元的产品,经他一整套服务,承诺治愈达到健康水平不再反弹,可以收到每人三至五万元不等,二十几倍的利润!

  笔者所见治疗儿童近视团队,他们趁暑假到北京各个社区宣传。说治疗儿童近视眼,提高一个格儿收一千元,集体到河北易县大雁湖旁,边旅游、休闲、度假,边给孩子治疗近视。他们在大雁湖预订酒店饭菜。因为是团队酒店住宿、餐饮收费打三至四折。于是父母、爷爷奶奶、姥姥姥爷加上孩子七人同去大雁湖。他们给儿童及家属讲如何保护眼睛的常识、保护眼睛的重要性。他们的作法是用药用蜡笔在孩子眼睛周边画一个圆圈,而这支蜡笔成本不过几块钱。一个暑假下来,儿童视力提高;父母、亲家共度暑假,放松了身心、融通了感情,患者及家属满意。团队在儿童提高视力上每格收了一千元;在酒店住宿、餐饮打折中享受到了优惠,满载而归!这就是当前流行的所谓体验营。是一种不是单纯靠卖产品,而是靠服务+产品的一个商业模式。

   一个靠卖产品吃差价的年代即将过去,一个卖服务+产品的年代已经到来。我们药市的老一代经营户可以不去研究它,但年轻一代要想继续生存下去,就必须研究它。

五、产品制造与 资本经营

   安国有一个最典型的案例。一家药厂靠生产产品号称年盈利一千万;一家药厂烟筒不冒烟,工人放假数年,但买了六块地皮。这六块地皮成本极低,七年后价格升了十倍还多!如安国工业城的土地由四万升到八九十万!七年后,如果六块儿地皮全部处理掉,可盈利五、六个亿,是生产制造的五六十年的利润!这里只是讲企业应当了解资本运作,知道它盈利的水平的厉害。最近这几年,这种资本运作在中国愈演愈烈,但它不创造财富,是一小部分人掠夺一大部分财富的手段,是中央政府不提倡的,提倡的是脱虚向实。笔者所以说这一条是因为一些人进了人家的套路,还自鸣得意、自以为是,在此作为提醒。

  六、文化经营。

  1、文化的价值。

笔者做了十五年政协委员,写了十五年关于建立关汉卿文化景点的提案,未见回应。在辞别政协会上说:

大家知道:我市东方药城占地2200亩,比我市城区面积还大200亩。也许大家认为东方药城价值连城,但依我看它不值安国药王庙半截铁旗杆钱!(注:安国药王庙建于1400年前,门前两铁旗杆生铁一体铸造,高耸入云)。现在东方药城的房子是十几年前农民进城经商各自建造的,状如仓库、二层三层、一模一样。30年以后,等我们的子孙有了文化,他们会推倒重来,将它建成形状各异艺术造型的房子,东方药城的房子将不复存在!

30年、300年3000年后,药王庙的铁旗杆还在!齐白石的一张画4、225个亿,东方药城的土地有价,药王庙的铁旗杆无价!只有文化的价值才无法衡量,文化价值无穷!

2、当前人们追求的变化

为什么一个若贝尔奖获得者屠呦呦奖金不够买北京一个卫生间?而明星出场费1000万?一个明星电影角色一个亿?其深层次原因是:一个做的物质层面的东西,一个做的是精神层面的东西。在物质生活极大满足后,人们追求是精神层面的产品,从事物质层面产品经营因为已经严重供大于求,累死充其量不过是屠呦呦而已!精神层面即文化产业,美国文化产业占GDP的28%,而中国不到2%,文化产业空间巨大、一片蓝海!尤其智能机器人的出现,很多工作将被机器人替代,文化产业将是创业、就业的主流,但我这里说的不是仅娱乐(娱乐游戏,唉!没办法,它有需求啊!),那太狭隘了。

 看看年轻人和儿童对游戏和娱乐的痴迷,你就知道人们对精神层面的追求到了何种程度!水果蔬菜卖不出去,农民任其烂到地里,你就知道产品供大于求卖产品有多难!

3、安国如何做文化

首先要挖掘自身的文化资源。安国优势的文化资源:一是中药市场和皇封的药王庙;再就是戏曲家关汉卿故里。中医药是中国参与世界竞争的优势资源,是中华民族的瑰宝;关汉卿戏剧文化反映了底层社会的抗争,早于世界剧作家莎士比亚二百年,戏曲是世界公认的中华瑰宝;再加上东长仕村的皇封佛道儒三教---兴国寺,均是祖先留给安国人民的一大精神文化财富。挖掘文化资源,主要着手这三大块。

A、建议和期盼

在全国兴建“特色小镇”东风正劲时。笔者曾建议由政府出面、企业运作,划药王庙以南、关汉卿故里以北、兴国寺以东十平方公里建“国际中华瑰宝文化论坛小镇”。这样“药文化“戏曲文化”“中国传统文化”三个文化融为一体,其中选中间一处建一大会堂做为“论坛”会址,再修一个戏剧学校及剧院,再通过募捐使长仕庙恢复到解放初期状态。

B、具体做法:首先说药王庙----药文化。正在扩建的药王庙,按照其现在规划其内有药文化馆、养生馆。药膳、药酒、药浴、药茶馆,是一个集文化和保健功能、培训(学校)等一体的景区。

设想的“戏曲区”,设有戏曲文化馆、关汉卿文化馆、有戏曲学校、戏剧影视拍摄基地、有大影剧院。

正在修建的长仕庙,设有中国传统文化馆、国学班、讲师堂(佛道儒三个文化讲师堂),让三教大师轮流讲课。

C、可行和前景

安国离北京、天津近,特别是离雄安特区更近。它的建立不会缺失人流,从进入的企业层面看,有人流,才会有效益,这是企业关注的。

这里人流有三;一个是中医药界的人来这里聚会、议事、培训、交流、交易;一个是戏剧界人来这里聚会、议事,培训、学习,同时戏剧影视基地、剧院都会带来人流;再一个是国学、佛道儒三家人流。因其离京近,又同以上两个文化融为一体,比如一个人来这里,即在药王庙景区观光,又得到了健身;又在戏剧院得到了放松;又在长仕兴国寺,了解了中国的传统文化,满足了信仰的需求,一举三得。特别是有信仰的人一定会千里迢迢来这里顶礼膜拜,捐款助资。

这里不是靠办工厂创效益,这里是靠办会议、办培训、办学校创造效益,它的效益,不仅仅是金钱,是把老祖宗瑰宝,传承下去,后继有人!而这些学子,学了这些宝贵的东西,可以走向世界安身立命,这才是唯一最宝贵财富!

这三个文化论坛一旦开办会迎来好多先进发展的理念、人才、资金,他对于安国本土发展十分有利,它带来的还不是仅仅几万农民就业问题,而是安国的文化经济整体提升,这里的人才会越聚越多,企业会越挤越多,资本会越挤越多,它会像鲜花、绿叶陪衬新都-----雄安新区!

  “论坛”是首(中心位置),是国内外中医药、戏曲、传统文化大家在这里论道;培训、教育是身;旅游、保健、娱乐是足,上、中、下三位一体,应该是一个完美的结合。

D、历史转机

一个传统的中药材交易市场沉沦了,但一个中医药、戏曲、传统文化市场兴起了!它将是安國史上第二个里程碑,是安國人民的金饭碗和金招牌。届时将有更多的安國人在这里创业、就业、淘宝,淘金,由中药材贸易商人转变为中国优势产业的文化人!

愿有识之士看到物质生活满足后,人们从追求物质转向追求精神和文化(其空间远远大于房地产!看看北京疏解非首都功能、限令生产企业离开,定位政治文化中心就知道中国的未来了)这个机遇,从做物质层面的东西转到文化层面上来,愿安国上上下下真正认识到自己的优势文化资源,把中医药、戏剧、传统文化三个民族瑰宝做成像世界总统参与的“博鳌论坛”一样,届时全世界热爱和学习中医药、戏曲、传统文化的人沓至而来汇集一堂,在安国“论坛小镇”学习和论道,它给我们带来的影响和效益不可估量,是一份千古文章!

总之:同经营其它相比,经营文化才是经营中的最高层面!

东风已起,正待杨帆!在中国文化产业起步阶段参与者必将取得更大效益!愿安国家乡中药市场经营者抓住这个机遇。

 

               《永信中药网》陈永增

                手机微信:1891181768

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